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第一章 市場(chǎng)分析
（一）市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100 億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

湖北武漢是中國(guó)毗鄰華中地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。國(guó)內(nèi)的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，國(guó)內(nèi)現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在國(guó)內(nèi)將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：夜場(chǎng)娛樂(lè)業(yè)，商業(yè)，地產(chǎn)業(yè)，遠(yuǎn)期目標(biāo)以武漢藍(lán)天歌劇院為主，年底以武漢周邊各地中小型企業(yè)為市場(chǎng)，包括武漢市區(qū)政府機(jī)關(guān)單位市場(chǎng)。
中小企業(yè)內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為企業(yè)方對(duì)外宣傳的廣告需求，企業(yè)年會(huì)，企業(yè)及社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求等，以及企業(yè)內(nèi)舉行各類活動(dòng)和會(huì)展的廣告需求，商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及戶外廣告等。
（三）目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在夜場(chǎng)娛樂(lè)業(yè)為主。事業(yè)單位，政府機(jī)構(gòu)等為次。
（四）前半年建設(shè)、計(jì)劃和目標(biāo)
視頻公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)兩個(gè)月的時(shí)間出第一檔作品。其中第一個(gè)月將武漢藍(lán)天的節(jié)目LOGO、開(kāi)場(chǎng)前視頻短片、閉幕的視頻片尾、外屏的戶外廣告宣傳以及9月28日的店慶視頻燈光廣告的宣傳等為主。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用所有的時(shí)間全部投入到武漢藍(lán)天的開(kāi)場(chǎng)秀、新媒體數(shù)字沙幕的創(chuàng)意及制作，同時(shí)從武漢藍(lán)天DJ室的硬件與軟件兩方面著手，改變傳統(tǒng)的演藝燈光視頻莫事以及對(duì)操作人員的注入新的思維理念，力爭(zhēng)在9月28日武漢藍(lán)天店慶當(dāng)晚的節(jié)目煥然一新，力爭(zhēng)讓武漢藍(lán)天歌劇院成為中國(guó)演藝界的領(lǐng)頭羊。9月中旬創(chuàng)意人員開(kāi)始籌備12月份圣誕節(jié)的大型文藝演出的作品，創(chuàng)建武漢藍(lán)天歌劇院店慶后的第二次風(fēng)波。這期間在對(duì)武漢藍(lán)天歌劇院以前的經(jīng)典節(jié)目秀情景劇等加以包裝作為中間的緩沖期，迎接圣誕節(jié)的第二次風(fēng)波。視頻公司在制作產(chǎn)品的同時(shí)對(duì)公司的建設(shè)加于完善，短期讓公司成為夜場(chǎng)娛樂(lè)界的主導(dǎo)者。
（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案（1）：與夜場(chǎng)一些演藝演出公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。借助藍(lán)天的品牌，利用周邊的兄弟公司孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，以合作的方式建立起實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的聯(lián)合體。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足演藝演出、酒吧、本地企業(yè)事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、商會(huì)等周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作夜場(chǎng)演藝為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型旅游公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的小型客戶成為明天大型公司或集團(tuán)的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶的合作，共同發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
視頻公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在夜場(chǎng)演藝界市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立藍(lán)天歌劇院和視頻公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的視頻業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在國(guó)內(nèi)夜場(chǎng)界的大中小型主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)傳媒界覆蓋。 把視頻公司向中國(guó)各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。
第二章 公司經(jīng)營(yíng)
（一）公司業(yè)務(wù)
《平面廣告，媒體廣告，影視制作，企業(yè)宣傳，網(wǎng)絡(luò)廣告（公司注冊(cè)資金有限，注冊(cè)公司時(shí)只能填寫(xiě)這幾項(xiàng)）》
公司成長(zhǎng)后的業(yè)務(wù)還要推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
視頻公司旗下可以創(chuàng)辦傳媒和VJ類培訓(xùn)班、制作廣告、宣傳單頁(yè)、紙質(zhì)宣傳和電子宣傳網(wǎng)頁(yè)宣傳包括代理一些網(wǎng)站的廣告欄、招商一些室外的廣告項(xiàng)目
視頻公司成熟后的業(yè)務(wù)如下：
1．市場(chǎng)服務(wù)：電腦圖文設(shè)計(jì)制作、企業(yè)形象策劃、展覽展示服務(wù)、攝影服務(wù)、資料翻譯服務(wù)、禮儀服務(wù)、賽事活動(dòng)策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃、婚慶禮儀服務(wù)等
2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。建筑設(shè)計(jì)。景觀設(shè)計(jì)。室內(nèi)設(shè)計(jì)。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。
3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。文化藝術(shù)交流及策劃。影視策劃咨詢。動(dòng)漫設(shè)計(jì)。廣告設(shè)計(jì)制作代理及發(fā)布。企業(yè)形象策劃。 展覽會(huì)布置策劃。電視節(jié)目制作發(fā)行。電視節(jié)目及廣告影片之錄影與托播。晚會(huì)策劃。演出與錄影播出。文化活動(dòng)之合作與推廣。書(shū)刊。簡(jiǎn)報(bào)。DM（摺頁(yè)）。海報(bào)之設(shè)計(jì)。編輯與印刷。
4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5．科技類：科技產(chǎn)品三維演示、產(chǎn)品及演示虛擬實(shí)現(xiàn)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、科技產(chǎn)品電視欄目包裝廣告

（二）經(jīng)營(yíng)策略
1． 對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2． 加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)我們視頻公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3． 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
（三）成本核算
俗話說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。
（四）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)管理
相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員要有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作過(guò)實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入項(xiàng)目的業(yè)務(wù)。 廣告影視傳媒行業(yè)對(duì)專業(yè)技術(shù)要求比較高，各職能人員的協(xié)調(diào)配合也顯得尤其重要，因此我們將采用職能型組織結(jié)構(gòu)來(lái)對(duì)公司進(jìn)行管理。